如何改變營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知？如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維？如何科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何高效搭建營(yíng)銷(xiāo)體系？
從雄風(fēng)摩托到宅急送快運(yùn)再到順豐速運(yùn)集團(tuán)總部，陳軍老師擁有24年大營(yíng)銷(xiāo)管控經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了18萬(wàn)銷(xiāo)售鐵軍，在這本書(shū)中，他為企業(yè)寫(xiě)下了跨越三大成長(zhǎng)階段的秘籍，力求覆蓋企業(yè)構(gòu)建大營(yíng)銷(xiāo)體系過(guò)程中遇到的諸多問(wèn)題，涉及戰(zhàn)略、架構(gòu)、管理、機(jī)制、流程、策略等各個(gè)環(huán)節(jié)。
從企業(yè)一線(xiàn)到服務(wù)超過(guò)1萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，陳軍老師將其多年來(lái)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管控的體驗(yàn)和領(lǐng)悟凝結(jié)于這本書(shū)，從管理哲思到場(chǎng)景化案例分析，詳細(xì)介紹了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)搭建、4×5過(guò)程管理、督導(dǎo)制度，企業(yè)蓄水池系統(tǒng)，生命周期綜合考核、多軌制考核機(jī)制等大營(yíng)銷(xiāo)管控模型，一目了然，容易理解又方便入手。無(wú)論是尋求生存之道的中小企業(yè)還是亟待轉(zhuǎn)型突破的大型集團(tuán)，都可以在這本書(shū)中找到適合自己的“大營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)”。
《大營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)》
作者簡(jiǎn)介
陳軍：中國(guó)大營(yíng)銷(xiāo)管控創(chuàng)立者，24年企業(yè)大營(yíng)銷(xiāo)管控經(jīng)歷，順豐速運(yùn)集團(tuán)原營(yíng)銷(xiāo)副總裁，統(tǒng)管過(guò)企業(yè)18萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，擅長(zhǎng)百億千億級(jí)企業(yè)輔導(dǎo)，多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)，行動(dòng)教育大營(yíng)銷(xiāo)管控首席導(dǎo)師。 1996年加入雄風(fēng)摩托集團(tuán)，在擔(dān)任集團(tuán)銷(xiāo)售總經(jīng)理期間，率領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售額做到6個(gè)億，躋身中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)前十強(qiáng)。 2002年進(jìn)軍物流行業(yè)，在宅急送華東銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人崗位上，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5000萬(wàn)做到年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2億，連續(xù)5年成為集團(tuán)公司最佳團(tuán)隊(duì)。 2008年擔(dān)任順豐速運(yùn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，創(chuàng)建了集團(tuán)大營(yíng)銷(xiāo)體系，并創(chuàng)建代收貨款項(xiàng)目，年代收貨款現(xiàn)金達(dá)到300億。 2013年，正式出任行動(dòng)教育《大營(yíng)銷(xiāo)管控》課程與咨詢(xún)項(xiàng)目首席導(dǎo)師、行動(dòng)教育營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)，同時(shí)被多家上市公司及行業(yè)龍頭企業(yè)聘請(qǐng)為營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)。從2013年11月起，主講行動(dòng)教育《大營(yíng)銷(xiāo)管控》課程，其中：《大營(yíng)銷(xiāo)管控》論壇近200場(chǎng)《大營(yíng)銷(xiāo)管控》1.0總裁班授課75期《大營(yíng)銷(xiāo)管控》2.0方案輔導(dǎo)33期，輔導(dǎo)企業(yè)160家《大營(yíng)銷(xiāo)管控》3.0入企落地輔導(dǎo)30家參課企業(yè)家及企業(yè)高管10萬(wàn)余名幫助1萬(wàn)多家企業(yè)構(gòu)建了大營(yíng)銷(xiāo)管控體系。
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